记：
赛克数码原来的产品一直定位在影像测量仪及工业显微方面，但从这次的光学仪器世界上我们看到不仅仅是这两块，从光学机具、测绘仪器到材料分析甚至生活光学都有涉及，为什么？
汤：
首先要纠正你一点，赛克数码原来的方向，是“影像测量”、“显微测量”、“机器视觉”，到目前为止依然没有改变，这三块还是赛克数码的主攻方向。但是从平台的角度来说，我们既然要整合行业资源，提供给客户便捷实惠的“一站式服务”，那么必然要引入其他丰富的产品线。这些板块都不是孤立的，他们之间都有千丝万缕的关联，都是建立在现代光学这个平台上。从这点来说是必然的。
记：
既然是这样，那赛克数码在这方面有什么优势吗？毕竟，这是以前没有进入的领域。
汤：
优势就是我开始提到的优势：丰富的行业内资源；丰富的人脉；强大的资金平台；强力的营销团队；优良的组织架构；完善的经营模式；深圳的地域优势等等。
归根结底，毕竟这些都是在现代光学仪器大产业平台下的不同分支，彼此之间的密切关联让我们能够在其中精心施展，牛仔裤T恤衫为什么没放进来？望远镜照相机为什么跟显微镜放在一起？呵呵，就是这个道理。
记：
您刚刚一直在提打造平台，那这也是当前各行业中不少企业想去努力做到的目标，就象光学仪器世界在广告中说的“打造光仪行业的国美”一样，但恕我直言，很多厂家其实对这种模式有忌讳甚至反感，认为你是想用强势一举拿捏起整个行业，大家以后都只能在仰你鼻息，对这点如何看呢？
汤：
首先需要明确的是，在光仪行业，没有任何一家，无论是跨国大公司，还是大型国有企业，没有任何一家能够拿捏甚至垄断整个行业，更别说赛克数码了，我们不会妄自菲薄到这种地步。
我们的广告投放是分步骤的，第一阶段的广告主要针对是客户群而不是合作伙伴，对客户来说，我们要提供的就是丰富的产品，良好舒适的卖场，实惠的价格，一站式的便捷采购，所以我们用了大家耳熟能详的具有代表性的国美电器来形容自己。
但是从本质上来说，我们不会是国美，不会是沃尔玛，不会是百安居，我们只会是具有自身特色的，倡导企业、卖场、客户共赢的光学仪器世界。别家的优势我们会去学习，例如便捷、例如丰富、例如实惠、例如专业，但是我们永远都会具有我们的特色，光仪产品不同于消费类产品，一味的贪婪且不顾实际只会让自己的路越走越窄。
记：
那赛克数码的自身定位是什么？
汤：
制片人。好比这是一场精彩的演出，我们不是要自导自演去唱一场独角戏，赛克数码只是演员中的一位，更多的工作会放在舞台的建设，场地的维护，让更多人去表演。我们努力的做好服务，跑个龙套，让这场戏唱的响彻天空，淋漓尽致这是我们该思考的，坦白说，只有舞台大了，大家才有空间，才有利益，赛克数码也会得到他该得的回报。
为什么赛克数码一直在行业内保持着优秀的人脉关系，一直跟同行都和睦相处，我想这是跟赛克数码企业文化中的传统内涵有关。在研发上我们是精益求精，扬鞭愤蹄，而在经营方面，谦逊、谨慎、强调包容，赞成和而不同，这是我们一直强调的文化。在赛克内部也一直如此认为，商业上没有对手，只有赶超的榜样，以及携手的伙伴。
记：
那光学仪器世界这样的卖场平台，对经销商，尤其是许多电子城柜台经销商，会不会带来冲击呢？
汤：
我们认为不会是冲击，而是机会。
一个行业做大了，做规范做强了，那么只会带来好处。对经销商，尤其是电子城柜台经销商也是如此，赛克数码一贯对待经销商的态度就是“经销商就是我的客户”。今后在光学仪器世界这个平台上，经销商可以享受更便捷的物流，更丰富的产品线，更优秀的服务，更多的支持以及更大的利润空间。经销商照样可以在光学仪器世界批发拿货，甚至你可以用更低廉的价格来抢走我的客户，没关系，我照样给你优厚的利润，但关键你不仅仅只能靠价格，你还需要提供给客户更优质的服务。
从卖场角度来说，除了大型的超市，还会有便捷灵活的小型便利店存在，相对来说柜台经销商也是如此，他们存在有他们的优势，有他们的渠道及人脉，有他们灵活的服务，那么也该有他们应得的利润及生存空间，赛克数码推出的“合作100 满意100”的“百柜计划”就是整个光学仪器世界的一部分，我们不但不冲击经销商，我们还欢迎经销商加盟，你可以利用这个平台补充齐你自己经营的产品线，我们可以采取各种灵活的方式在全国范围内推广复制，有大卖场，有专卖店，有专营柜台，各种不同定位的模式都能够让经销商获得更大的发展空间。
从当前的产业发展潮流来看，象以往那般简单依靠人脉关系，或者因为信息不对称而导致的暴利是永远不可能存在了，信息流通的便捷导致产业透明，渠道扁平化是未来发展趋势，你假若死守着这点即便没有光学仪器世界的竞争，依然会在其他的竞争方面逐渐溃败。但是依托平台，建立品牌，完善服务，提供个性化差异化产品，无论是参天大树还是青翠灌木，都能获得良好的成长空间。
记：
那么在其他品牌产品进驻的进展，目前实施的怎样？
汤：
我们不仅是简单的产品进驻，而是从整个战略层面进行的合作。从目前来说，国内光仪行业的不少优秀企业已经同我们确定了战略合作计划，并且都在按部就班地快速进行当中，包括重光、欧波、舜宇、北光、华银、兰光、浙光、奥卡、明英光电、新亚光学、华微、湛京等等，这些都是行业内响当当的知名企业，有了他们的支持，光学仪器世界会做的更丰满，更充实，更强壮。
同时，全国各地不少经销商也纷纷联系我们，想把这一块模式在各地采取不同的方式推广，可以这么说，光学仪器世界的骨架已经形成，根基已经站住，下一步能够走出怎样的动人舞姿，就看大家的努力了。
记：
那赛克数码对于未来发展的规划是怎样的？
汤：
华强北的光学仪器世界，是整个打造平台的第一步，今天所看到的也仅仅是一期工程，随后的建设我们正在紧锣密鼓地进行当中，二期的专门店装修我们正在展开施工，随后的卖场扩容我们也拿出了设计方案，光学仪器世界的专业网站也在紧张调试中，新的办公场地也随即展开，甚至赛克数码新申报的关于建设赛克数码光学工业园的报告也得到了政府相关部门的初步批复，赛克数码的五大目标：建设一套完善的“光学仪器专业经销体系”，打造一个“光学仪器世界”门户网站；出版一本 “光学仪器世界”专业杂志；创办一所“光学仪器技工学校”；建设一座“光学仪器工业园”，现在正慢慢地露出曙光。
记：
感谢汤总的接受采访，耽误了您宝贵的时间，在这里我首先祝贺赛克数码正式成为影像测量仪国家标准起草单位，同时预祝光学仪器世界隆重开业，祝福你们的事业获得更大的成功。
汤：
谢谢你 谢谢元器件快递 同时也借这个机会谢谢一起携手走过的同行，谢谢一直关爱支持的客户，希望通过我们共同的努力，将这个行业越做越强，越做越好，共同完成“光学仪器 中国制造”的美好愿景。【完】
相关链接： 《元器件快递》专访光学仪器世界（一）
